再融资大戏新年开唱 银行何日无需再输血

嘉宾

建设银行研究部高级经理 赵庆明

兴业银行资深经济学家 鲁政委

中央财经大学银行业研究中心主任 郭田勇

国泰君安金融行业首席分析师 伍永刚

在历经千亿融资以及多版本融资方案传闻热身后,近日中行终以拟发行不超过400亿可转债这一融资方案,启动了2010年银行业融资的序幕。但其他行将推出何种融资方案以及融资规模仍是一个未解之谜。市场这一敏感的神经仍不能就此松懈。

这一切源于2009年银行业迅猛的信贷投放力度,以及随之而来监管层调高银行资本底线的要求。但专家认为,这一底线要求或将动态调整,未来银行的融资需求仍存在诸多不确定性,但可以确定的则是,2010年监管层拟定的新增7.5万亿左右信贷规模,将进一步消耗银行本已捉襟见肘的资本。

中行融资方案具示范效应

上海证券报:中行融资传言已久,期间关于其融资方式就有诸多版本,对市场冲击很大,您认为最后中行选择发行可转债是出于什么考虑?其选择对其他行有多大借鉴意义?

赵庆明:中行可能是出于两方面的考虑。一方面,目前市场对中行股价有一些低估,现在的股价更多的是反映2008年之前的业绩,但2009年中行业务突飞猛进,2010年中行的业务及业绩也一定会有较大的增长,因此中行希望这些都反映到股价上来,希望能卖到更好的价钱;与此同时,可转债相当于给市场设立了一个缓冲期,这种融资方式对市场冲击比较小。

之前银行用这种方式融资的并不多,大行没用过,我觉得中行这次的做法对工行、建行等银行未来融资会有一定示范效应。

郭田勇:中行也可以通过发新股等方式融资,之所以选择可转债,是因为这种方式对市场冲击比较小,且至少在目前看来能够充分平衡各方利益,比较现实、稳妥和可行。我觉得中行之前也跟相关方面进行过沟通,发新股证监会不一定会批,特别是现在二级市场这么脆弱。

中行的做法对其他银行,尤其大行肯定会有一些借鉴作用,因为大行都有融资压力,且融资额度较大,如果通过发新股融资,恐怕市场压力比较大。但仅通过国家不参与分红,做出特别大的让步恐怕也不太合适。

伍永刚:其实中行再融资对市场的压力或可能的负面影响被夸大了。

首先,中行在A股市场上的股权融资也就400亿元(假设全部转股),若考虑由此带来的债券融资(用于补充附属资本)增量100亿元,总共在内地A股市场和债券市场上融资500亿元,远低于1000亿元。事实上中行另一部分股权融资将由港股市场分担。

其次,中行的再融资决不会年年都有。初步估算,若中行在港股市场用发新股的方式融资400亿元,则中行本次再融资共可提升资本充足率近2个百分点,正常状况下可保中行资本3年无忧。

再次,近期包括大行在内的银行集中再融资需求的出现,是特殊时期的特殊反应。特殊之一,2009年各银行为支持经济增长,投放了天量信贷,致使银行风险资产增加过快;同时过度宽松的货币政策大幅拉低了银行的净息差,银行单位信贷带来的盈利下降——降低了银行内部补充资本的能力;二者合在一起使银行资本充足率消耗过快。特殊之二,监管层为应对可能的金融危机,大幅上调了银行资本充足率的监管标准,资本充足率标准由原来的8%提高到10%或11%,核心资本充足率标准也相应提高。

我认为中行最后选择发行可转债,主要是为了减轻对市场的冲击。可转债在转股之前可以补充附属资本,转股后可补充核心资本;核心资本增加后,又为发行次级债补充附属资本扩大了空间。

相对发行新股来说,发行可转债对应的投资者范围更广,除了股票市场投资者外,债券市场投资者等亦可参与认购,即便转股后还可再持有一段时间。因此,发行可转债至少可以缓冲对股票市场的资金压力。而且由于投资者转股时间上的分散,可以使投资者转股后可能的售股压力分散,从而减轻对市场的冲击。也因此其他大行再融资时也可能会有所借鉴。不过各大行自身的条件不完全相同,再融资时面临的环境也不一样,因此各大行方案也会有所差异。

汇金为何不介入?

上海证券报:但根据中行公告,其可转债发行对象并不包括汇金。这是否意味着,汇金在各大国有银行再融资事件中将扮演旁观者的角色?汇金不介入各行融资计划是出于何种考虑?

郭田勇:我觉得汇金不参加可转债的发行主要是资金不足。汇金从银行分红的钱也比较多,但如果去参与配售,可能它投到中行的钱比这几年从中行分的红还要多,而汇金业绩压力也比较大。另一方面,我觉得汇金公司借此降低一些控股比例,当然还是保持绝对控股地位,使中行的股权结构更加多元化一些,也有利于中行公司治理结构的进一步完善,与此同时,把更多的参与国有银行公司的机会让给一些中小投资者,包括民间资本,也为那么多寻找出路的民间资本开启了更多的投融资渠道。

伍永刚:汇金公司不参与大行的再融资,主要原因有三:一是优化治理结构。汇金公司的持股比例已经很高,汇金公司将投资机会更多地留给其他投资者,可以使股权结构和治理结构进一步优化。二是现金制约。汇金公司可能一时拿不出那么多现金,若按持股比例分摊,则400亿元中的绝大部分要由汇金承担,况且还有其他大行等着汇金公司出钱。第三,出于维稳的需要。汇金公司可能希望留有余地,将来在市场出现较大波动时,从二级市场购进大行股票,达到维稳的目的。

鲁政委:汇金持有中行股份比例在67%左右。虽然从理论上说应该参与认购,这样有利于中行可转债的顺利发行,也可以避免股权结构最终发生改变。但是,我个人认为,可能是两大因素制约汇金的参与认购:第一,考虑未来还可能有其他国有银行以各种方式增加资本,如果此次参与中行可转债认购,则未来其他国有银行再融资时,汇金由于资金规模限制,可能难以一视同仁全部履行增资义务。第二,汇金其实还负有集中资金,继续支持和推进其他尚未完成改制的国有银行(比如农业银行、光大银行、国家开发银行等)上市的艰巨使命。

事实上,即使汇金不参与认购,也不会动摇其控股股东的地位。这样也有利于利用有限的国有资本,保持对较多国有金融企业的控制权。

赵庆明:我觉得现在还不能够确认汇金就不参与中行的再融资,可转债价格确定后,再对大股东定向增发应该也可以,或者通过其他方式融资的时候,汇金也可参与。而此次不参与,也不代表汇金放弃未来参与几大银行的融资计划,所以还不能说汇金会扮演一个旁观者的角色。整体看,大银行对资本金的需求很大,汇金如果不参与的话股权比例一定会被稀释,当然短期来看,还不至于失去控股地位。

另一方面,从中投角度来说,资金也确实相对有限。虽然说两千多亿美元也不少,但四大行,包括交行、还有开发银行、进出口银行等都需要投钱,所以其资金确实有限;另一方面,中投对1.5万亿人民币承担多少成本也不是很清楚,目前通过几大银行每年有一些分红,表面来看也很可观,就工行2009年的业绩预增是1000多亿,假如分50%,中投以其所占股份比例分红,也能分一百多亿;建行分的就更多了,但这个分红足不足够弥补那块成本也不太清楚。

当然,未来汇金直接通过利润转股帮助银行增加资本金的可能也是有的。

未来资本要求或动态调整

上海证券报:金融危机爆发以来,监管部门一再提高对商业银行资本充足率要求,银行资本压力加大,您觉得,未来一两年,中国银行业存在多大的融资规模需求?有观点认为,监管部门将弹性调整对商业银行资本充足率的底线要求,这一调整取决于哪些因素?调整的趋势如何?

鲁政委:未来1-2年银行存在多大的再融资需求,我个人认为,很难给出一个确切的数据,因为这取决于多种因素,而这些目前都是不确定的:

第一,监管部门所提出的动态资本充足率标准。未来不排除监管部门会根据形势变化,在经济偏向过热、需要遏制信贷时,将现有的大行11%的资本充足率要求进一步提高,而在需要放松信贷的时期,将资本充足率要求下调。因此,再融资规模,取决于监管部门的动态监管要求。

第二、资本充足率监管标准的覆盖面。应该说,目前执行了较为严格的资本充足率监管标准的,还仅限于“银行”,而资本充足率要求尚未施加到各类“合作社”身上,如果未来如果覆盖到他们,融资需求也会增加。

第三、银行利润转增资本的情况。利润转增资本是非常常见的补充资本方式,这种方式不仅有利于保持现有股权结构相对稳定,而且也受到目前我国监管部门的鼓励。从最近两年整个金融业税后利润均在5000亿以上的情况看,如果能够在利润转增资本上取得进展,则面向市场再融资的压力其实就可以忽略不计了。

第四,银行风险资产的扩张速度。即使本轮融资过后,银行业资本充足率达到了较高水平,如果未来高资本消耗的业务依然扩张较快,那么,随着风险资产的快速扩张,为保证资本充足率达到监管标准,就依然需要继续增加融资。

从目前的监管潮流来看,监管部门弹性调整商业银行资本充足率的底线要求,主要取决于以下因素:

第一、建立逆周期监管框架的需要。在经济繁荣、贷款投放迅猛的情况下,应该允许监管部门要求商业银行提高资本充足率;反之,在需要增加信贷投放的情况下,监管部门可以下调资本充足率标准。

第二、对银行未来面临风险的评估。如果监管部门认为,银行未来面临的风险将高于当前,其就可能要求商业银行提高资本充足率。

第三、兼顾国际监管潮流。目前,在国际监管领域中采取统一监管标准,已逐步成为潮流,因此,对本国商业银行资本充足率的要求,还需要考虑国际同业和监管的要求,考虑银行业国际竞争的需要。

第四、也可能出现更多个性化的监管标准要求。根据不同类型机构的特点和特定机构所可能面临的风险,监管部门可能会对某类或特定机构提出不同于其他机构的资本充足率要求。当前我国监管机构对国有银行、股份制银行和其他银行,资本充足率标准并不完全相同。

赵庆明:2010年监管部门确定的新增贷款目标大体在7.5万亿左右,而对应的风险资产不会低于7.5万亿。因为存贷比是75%,银行要放7.5万亿贷款,背后的存款至少是10万亿,另2.5万亿要持有一些国债等,这些有的有风险权重,因此它的风险资产可能会超过7.5万亿。

而目前大银行核心资本充足率要求是7%,这个量非常可观。2011年信贷也不大可能低于7.5万亿,2010-2011年信贷规模可能是18万亿,这相对于信贷需要的核心资本来说,大概在一万亿元左右。

目前上市银行和一些拟上市银行,整个财务规模差不多占到整个银行业规模的四分之三,而目前他们的闲置资本可能也就有2000亿,因此如果按照银监会要求的7%的核心资本充足率,我认为未来两年已上市银行和拟上市银行对资本的需求可能在5000-7000亿。就算未来两年新增贷款在17万亿,未来的融资需求也要到五、六千亿。

至于对资本充足率的要求,我觉得没必要调的那么高,现在很多国家都推迟执行巴塞尔协议,而我们却实行了更高要求的审慎风险监管,我觉得没必要对我国商业银行的风险管理能力妄自菲薄。

一是,我们的银行正处于高成长期。从1979年到现在,我们GDP增长率去掉物价基本上是9.5%以上,银行的增长率考虑物价因素在内,可能在15%或者更高。假如未来我们经济能够保持10%的增长率,CPI的上涨是2%的话,银行资产的成长率是12%以上。

第二个现实就是经过本轮银行改革,我们银行的风险管理能力比以前大大提高,在国际上,我们的风险管理能力也是非常好的。

第三,不能忽视我们银行仍然是以低风险的传统业务为主。国际上的大银行,包括雷曼,资金充足率都是很充足的,但它倒下去了,所以不是说资本充足率充足就能确保没有风险。我们对资本充足率的要求现在已远远超过了新巴塞尔协议的要求。新巴塞尔协议对核心资本充足率的要求是4%,它要求的不仅是信用风险,还囊括了市场风险和操作风险,而目前我们也已经算上这两个风险了,并且还将核心资本充足率的要求由4%提高到7%,我觉得这有点忽视国情,忽视当前国际金融市场的主要风险源。

调整的趋势目前很难说,但观察过去的做法来看,趋势可能是越调越高。核心资本充足率已经由4%调高到7%,资本充足率由8%调高到了11%。如果延续这种趋势,核心资本充足率是不是7%不行就8%,资本充足率11%不行就13%,甚至调到16%,目前真的不好确定。
郭田勇:按照监管机构宏观审慎监管这种理念来看,对资本充足率的要求水平应该可以跟着经济周期以及银行业经营的周期性做一些动态调整。现在监管机构可能认为经济没有到过热的时候,但银行业信贷增长速度过快,使得银行的潜在风险加大;也加大了通胀压力。所以当前银行资本充足率上调应当是在宏观审慎监管理念框架下一个周期性的产物。

当然,未来我们经济形势平稳且通胀预期消除以后,同时银行业的信贷变得更加理性、平稳以后,对资本充足率的要求也不排除往下调的可能。但目前来看,特别是今年开年银行贷款又冲的非常猛,这种资本上调的警报年内很难消除,但中长期来看,我们只能说不排除未来监管机构会对银行的资本充足水平有降低要求的可能性。

伍永刚:预计未来2年内,银行在A股上的股权再融资规模约2500亿元,其中包括了中行、交行、建行、工行等大行的A股再融资,但不包括农行上市融资规模。若将农行上市融资包括在内,则未来2年银行 A股融资规模约3000亿元。

监管部门对商业银行资本充足率的弹性调整主要取决于监管层对我国经济、金融的判断。若经济金融体系风险加大,监管层可能会将资本充足率的监管线向上微调;若经济金融好转,系统风险降低,则有可能将资本充足率监管线向下微调。另外,为了避免资本充足率监管线的大起大落,即便在经济金融体系向好时,为了未雨绸缪,监管层也可能将我国银行业资本充足率监管线,定在稍高于巴塞尔协议标准之上。从目前看,我们认为,我国银行业资本充足率监管线维持在10%左右,或9-11%是比较稳健的。

2010银行业绩增长可期

上海证券报:监管部门初定,2010年全国信贷增长在7.5万亿左右,预计对商业银行2010年整体业绩有多大影响?这是否也会对商业银行再融资计划产生影响?

伍永刚:我们2009年底预估,2010年我国银行业新增人民币贷款约7万亿元。在此条件下,我们预测2010年我国上市银行净利润同比增长23%,如果新增人民币贷款上升到7.5万亿元,在其他条件不变的情况下,则上市银行净利润同比增速为23.6%。

新增人民币贷款增加5000亿元,并不需要商业银行改变再融资计划。一是因为增加的贷款幅度较小,对银行资本充足率影响很小,银行甚至可以通过优化资产结构将其影响消于无形;二是银行在作再融资计划时,一般会考虑未来3年甚至更长,并留有余地。因此,信贷增量的小幅波动对银行再融资计划基本没什么影响。

鲁政委:在当前银行盈利来源依然主要来源于传统存贷款业务的情况下,银行盈利能力取决于新增信贷规模和净息差情况。虽然今年新增信贷计划规模7.5万亿低于去年的9.6万亿,但考虑不仅去年的信贷仍会贡献利润(甚至可能主要在今年贡献利润),而且伴随着货币政策趋于收紧,不仅基准利率可能提高,而且银行的谈判能力得到提高,因而净息差倾向于继续扩大。我个人认为,今年银行业全年整体利润增速仍可能保持在20%以上。

从再融资的供给方来说,风险资产规模的扩张受限,应该会降低银行的再融资需求。但是,考虑目前资本金的紧张已经为银行高度重视,在可能的情况下,银行一般会尽可能多地补充资本。从再融资的承接方来说,除非盈利前景极具吸引力,否则,承接方接纳这些再融资的愿望不强。因此,2010年20%左右的利润增速,对承接者的吸引力中性。当然,目前最令人担心的是资本市场系统性回调的影响。

郭田勇:其实中国银行业真正要降低融资压力的方式是要进行业务转型,我们现在还是依靠信贷扩张来实现盈利。今年如果没有7万亿,或者减少至三、四万亿,银行的业绩可能就会出现负增长。

现在我们老从宏观经济上说银行信贷一定要保障经济回稳,但从银行自身经营来看,它在其他中间业务发展相对比较弱的情况下,没有一定量信贷增长的话,银行本身业绩就不行了,这是一个比较大的矛盾。今年7.5万亿左右足以保持今年银行业绩仍然会达到至少超过10%的增幅,这对银行业,特别是对银行业的经营管理者、股东们都是一个好消息。但今年7.5万亿,明年就可能8万亿,后年再9万亿,因为信贷总的存底大了,以后增加量要保持一个百分比,解决的值就大了,这意味着未来资本金的消耗占用变得越来越大,那以后每年都要遇到资本金的问题。

所以,靠外延性扩张来形成盈利不可持续,真正能够缓解银行资本金缺口最主要的方式还是要推进银行的业务转型。转型后,轻资本一样能实现高盈利,同时我们也建议监管机构应当在风险可控的框架内鼓励金融创新,包括信贷资产转让,银行用市场化的方式来调整资本金占用等。

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北京等六城市20家银行调查:1/4网点房贷暂停

招商银行兰州分行相关负责人告诉理财周报记者,“首付二成、利率7折的首套购房基本已成历史。”

房贷收紧,究竟是传闻,还是真相?在监管政策消息面异常敏感的2010年1月,相关的传闻如同一颗扔向湖面的石头,激起涟漪阵阵。

理财周报记者兵分4路,对北京、上海、广州、杭州、郑州和兰州的18家银行进行实地走访调查发现:银行对待房贷监管政策的态度是——随时有一双收紧的手,却永远保持着一颗迟疑不决的心。

理财周报记者的走访收获颇丰,发现在杭州和兰州的工商银行、农业银行和中信银行部分网点已经暂停房贷。

目前,已经暂停房贷的银行网点有:工商银行甘肃分行东风场区分行、工行甘肃东风场区红旗支行、工行浙江分行、工行杭州建国北路支行、中国农业银行浙江分行、中信银行杭州平海支行。

但大多数银行执行的优惠政策与前期并无明显差异,唯一的改变之处在于房贷人员的口吻:“究竟是打7折还是7.5折,我们只能申请试试看”,与去年争抢房贷业务时的态度发生了微妙变化。

个别优质客户一套房贷首付二成

1月28日,小马在上海浦东地区看中了一套房子,并与卖家签订了买卖合同,交了部分定金。

购买这套房子前,小马的妻子在上海有一套50平米的房子,同时他婚前在老家购买过一套房子。小马本来担心他购买的新房子会被认定为二套房子,但幸运的是,房产中介向他推荐的工行房贷人员表示,他的情况属于一套房标准。“银行认为我妻子的那套50平米房子低于人均居住面积,现在购买的第二套房子属于改善型住房,享受一套房优惠政策,首付三成,7折优惠利率。”

“看来房贷政策并没收紧,我还担心享受不到7折优惠利率”,小马向理财周报记者表示道。

话虽如此,银行同时向小马表示,需要看双方的信用情况,以及收入证明等条件,只要条件优质,享受7折优惠利率没有问题。

理财周报记者在调查中发现,一套房能够申请到首付二成的银行仍然存在,但大多数银行执行首付三成的标准,二套房则严格执行首付四成,唯一可商量的是利率优惠政策。

工行北京分行一位房贷专员对记者说:“一手房会有指定的开发商,在考察个人以及家庭成员信用记录之后,如果该‘户’的贷款成员之前没有按揭贷款记录,个人信用情况,如信用卡等信用工具,还款记录保持良好,个人信用级别高,那么在申请按揭贷款时,作为第一套房贷款,仍旧是首付最低20%,贷款利率7折优惠。”

兴业银行北京分行一位人士对记者说,第一套房目前首付为房款的20%,不过也要看具体情况而定,贷款人的年龄、工作情况等,如果是比较年轻的贷款人,在工作稳定、信用记录良好的情况下,首付20%,利率7折。

例如该人士刚经手的一个客户就是这种情况,该客户比较年轻,总共按揭贷款金额为76万元,还款期限也比较长,达到28年,首付为房款20%。

“如果信用记录有问题,第一套房的首付可能会升到30%。”该人士说。但是第二套房的标准则一定是首付40%,利率1.1倍,在信用状况良好的情况下,客户与银行沟通可能会有些折扣,具体多少折扣该人士表示不同客户折扣不同,不是统一而定的。

银行人士虽然表示信用良好可申请7折利率,但理财周报记者了解到,在审批过程中,能够享受首付二成、7折优惠利率的优质客户总体比较少。

目前在上海大多执行首付三成的标准,理财周报记者在杭州地区调查时也只发现个别银行能够首付二成。

“我能说渣打银行是杭州唯一能给客户利率7折优惠的银行。”渣打银行杭州分行的相关人员说,“不过,只有公务员、银行从业员、医生、事业单位等优质职业才能享受最低7折的优惠。而且,我们只做房龄10年以内的房子,过完钱塘江的房子接受任何中介的贷款,市区的房子只有在我行开过户的房产中介商才能授信。”

首付成数与利率折扣成正相关当然,收紧的迹象已经出现。

“房贷优惠随时都会变化,利率最低7折优惠,但我只能告诉你此刻的情况。”招行兰州分行相关负责人告诉理财周报记者,“首付二成、利率7折的首套购房已成历史,60平米以上140平米以下的首套住房,首付必须在三成以上的优质客户才能在我行享受7折的利率优惠。”

比这家银行更为“苛刻”的还有

建行兰州分行相关负责人向理财周报记者表示,1月兰州申请房贷的审核条件有诸多限制。首套房首付四成以上,或购房面积不超过140平米、所购房屋开发商与建行有合作关系、信用记录良好的建行会员才能享受七折利率优惠;如果首付2-3成,利率可享8.5折;二套房首付4成,利率会根据个人收入、购房面积和购房总价来划定,最低下浮24%,最高则上浮10%。

从调查情况来看,“首付成数”与“利率折扣”成正相关:如果客户愿意提高首付比例,银行就愿意提高利率折扣;相反,如果希望减少首付,那么7折优惠利率很难享受到。

理财周报记者从上海中原研究咨询部调查了解到,目前上海各大银行已经开始收紧放贷,首套房利率7折的情况也比较少,特别是二套房贷至少要达到7.5折或更高。

“我们这边现在二套房优惠利率最多7.5折,若你要申请更多的折扣,我只能帮你申请看,除非你们俩的工作单位都非常好,之前信用也很不错。”华夏银行上海陆家嘴支行的房贷人员向记者表示,“一套房首付三成,优惠利率好申请些。”

北京地区,工行以及华夏银行都表示,目前二套房利率方面也还是有部分优惠空间,但已经不可能做到打7折,降20%的可能性,打8折的可能性更大。目前,已经很少有银行能在二套房的谈判上做到利率7.1折。

此前理财周报记者调查了解到,民生银行第二套房房贷可以打折到7.1折,但记者再次回访时民生银行人士说,目前7.1折要看具体客户的信用情况以及职业情况,优质客户可以这么打折,但在审核的过程中会非常严格。

华夏银行上述人士说:“看你是否做成改善型住房,现在改善型的标准也比以前严格,关键还是要看第一套房的面积有多大,如果符合改善型的话,第二套房的利率打个8折还是可以的。但必须根据客户具体情况,不是每个客户都可以。房贷方面,第一套房或者第二套房按揭贷款,客户与银行有协商空间,但客户本身的信用情况以及以往购房情况都会成为决定打折的因素。”
部分银行1月已无额度可放

显然,目前客户与银行“谈判”的空间日益缩小,在房贷收紧迹象日益明显的1月,放给客户的贷款标准,主动权掌握在银行手里。

之前市场传出,部分银行已经停止房贷业务。这一传闻,目前已被银行否认,但理财周报记者实际调查发现,这部分银行并不是停止房贷业务,而是在1月20日之后无贷款额度可放,审批继续但不放贷,放贷时间延到2月1日以后。

上海一位银行内部人士向理财周报记者透露,“工行、中行停止放贷的消息在我们银行内部都有所耳闻,主要是它们在1月上旬放贷太猛了。”

最近,有关银监会划定国有银行2010年新增信贷额度的消息时有传出。比如,其中2009年放出1.1万亿元新增贷款的中国银行被要求大幅调低信贷增量,新的年度额度不超过6500亿元。

几乎缩减一半的额度,加上2010年1月头一周出现的猛量信贷,不难理解到1月20日之后银行无额度可放的情况,这一现象自然渗透到房贷领域。

理财周报记者兵分四路,采访下来发现,明确表示“暂停房贷”业务的网点还不少。

“1月中旬都已经停贷了,要想贷款等到年后再来咨询吧。”中信银行杭州平海支行的大堂经理直接告诉正去暗访的理财周报记者。而工行浙江分行、工行杭州建国北路支行、农行浙江分行等多个银行网点都给出了“暂时不贷”的答案。

工行甘肃省分行东风场区分行工作人员表示,“兰州的房贷已经不做了。”工行甘肃省分行营业部安宁支行安宁长新支行的工作人员则直接告诉理财周报记者:“我们暂时不做房贷,你去嘉峪关那边的银行问问看吧。”

建行兰州分行的负责人则表示,1月的最后一个礼拜房贷基本上处于“停滞状态”,加上去年遗留的案件仍在堆积,所以春节之前放贷不会松弛,即使节后申请贷款也无法保证全部获准审批。

兰州玛雅法音投资咨询有限公司的工作人员告诉理财周报记者,现在房贷业务依然活跃的银行只有招行和建行。新规定在1月15日左右实施后,大多数银行把一套房首付控制在至少三成,利率上升至8.5折,贷款额度限制在60万元以下。理论上房龄与贷款年限之和不超过30年,而真正审批下来的贷款年限也只有15-20年。

中国银行广东省分行营业部一位个贷经理则向记者表示,“之所以出现有些地方的银行暂停房贷,很有可能是受到之前二套房贷政策的相关真正执行标准影响。有些银行的支行在具体细则没有真正落实之前情愿按兵不动。”

理财周报记者在暗访广州与深圳的中行、建行、农行与工行的部分网点时,都没有出现个贷经理明确向记者表示已经暂停房贷的情况。

不过工行广州一网点个贷主任则坦言,“现在我们虽然还在接受客户的房贷申请,但审批时间比以往要慢一些拍子,更加严格审核。所以有些客户碍于流程走得比较慢,影响了其购房的一些机会成本,就出现了继续观望房贷政策的变化作出决定是否出手。”

上海华燕置业房贷部经理曾峥向理财周报记者表示,“目前的情况是,1月底确实有几家银行不放贷,但审批没有停止,可能放贷的时间比以往要多个几天。主要是银行1月份的额度使用完毕,其实1月的房贷单子不少是去年12月积压下来的单子,放在今年1月放,使用的额度也算在今年1月。”

据理财周报记者了解,如果1月25日之后申请房贷,很有可能要到2月之后才放款。现在房贷政策消息不断,个别银行也愿意观望一段,等春节后有进一步通知后再定。

双重的原因导致1月下旬,市场上出现了房贷停滞的情况。杭州易居臣信房产公司的高级置业顾问单瑞青告诉理财周报记者:“各银行的贷款额度已经消耗完毕,加上政策不明朗,个人按揭会自然暂停,别说房贷,现在连个人消费贷款有的银行也已放弃,如果没有房产中介公司牵桥搭线,恐怕个人很难被授信贷款。”

在采访中,理财周报记者也发现,相对国有银行,股份制银行和外资银行仍然积极地推广房贷业务。

“目前我们银行贷款情况良好,对于客户的房贷需求我们非常欢迎,我们在广州地区的银行并没有出现暂停接受客户房贷申请的情况。”平安银行广州分行个人信贷部负责人表示。

深发展广州分行营业部一位准备想办房贷的客户杨小姐在与记者交流时充分显示了老百姓面对政策变化的“恐慌”。她表示,“我身边许多要购房的朋友都以为有些银行暂停房贷就代表原来已有的一套房贷政策也许要退出,所以大家都纷纷找银行希望能够尽快落实贷款的事情。”

其实,杨小姐来到深发展办个贷业务向工作人员咨询后才更好地了解到,并没有许多银行暂停房贷,国家对于一套房贷的政策停止应该会给市场一个过渡期,不会说停就停。交行、招行、浦发银行、中信银行、兴业银行这几家记者走访的广州和深圳网点也没有出现暂停房贷的情况。

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银行搭肩私募 双方各取所需

  银行需要投资能力强的专业机构帮客户理财,阳光私募基本没有自己的营销团队

  秦丽萍

  银行这头大象也嗅到了私募的机会,不过,它们不是来搅局的,而是带来客户一起“赚钱”。

  一个多月前,深发展刚与一家私募发行了私募产品,现在,深发展又与广州长金合作即将发行产品;交行和招行也与3家私募联手发行了3款产品。种种迹象表明,银行联手私募开拓和巩固高端客户群的趋势越来越明显。

  银行渠道渐成主流

  “我们跟好几家银行接触过,他们都很有兴趣和意向与私募合作发产品,谈过的银行有深发展、招商银行(15.17,0.04,0.26%)和交通银行(8.17,-0.08,-0.97%)等。”某私募内部人士对《第一财经日报》表示,银行的高端客户对私募产品有较大需求,同时这涉及到银行对高端客户的争夺,“如果别家银行有的产品,你没有,客户很可能会流失。”

  南方某家私募副总经理表示:“我们也与好几家银行谈过,包括中信和建行,银行销售私募产品的积极性很高。”

  与销售公募基金只获得申购、赎回、托管等费用相比,议价能力强的银行销售阳光私募产品获取的利润远高于公募基金。

  目前,一款私募产品从发行到销售,至少需要三方机构的合作:法定发行主体、投资顾问和销售渠道。

  发行主体即为信托公司,阳光私募产品要发行必须经由信托公司平台,信托公司为其提供账号,产品才能成立。信托公司也要履行监管职责,将私募产品募集的信托资产在其监管下规范运行。

  投资顾问即为私募,主要负责产品设计,并由其主导和牵头产品销售和作出投资决策。销售渠道则为银行、券商、第三方理财机构等,私募也有自己的客户群。

  在多位私募眼里,银行越来越有成为主流的趋势。“我们第二期产品全都是自己的客户买的,但第三期我们准备想找招行合作。因为通过自己的客户去做,要一对一去谈,很费力。”有私募表示。

  目前,信托公司主要起平台作用。券商渠道也渐渐没落,因为券商客户中绝大部分自己炒股,自主理财意识非常强。

  银行和第三方理财机构是两个主要渠道。与第三方理财机构相比,银行渠道的专业度、公信力更高,客户的可信赖度更高一些。虽然要付出分成的代价,但通过银行发售的效率更高、更省力。银行有自己的数据库,对客户的投资需求有详细了解,能最快地达到精准销售。

  第三方理财机构从长期来看将面临更大的生存压力,“私募如果做得好,过往业绩突出,口碑就逐渐起来了,渐渐就不需要第三方机构了,多一个参与者就要多一分分成。”此外,独立第三方理财机构则对客户资产的掌握能力不如银行。

  “银行与私募联手发产品是优势互补,各取所需。银行需要投资能力强的专业机构帮客户理财,阳光私募基本没有自己的营销团队。”深圳市铭远投资顾问有限公司副总经理陆炜表示。

  上海某私募副总裁表示,阳光私募是近几年才被社会认识的,需要借助具有良好客户基础的银行渠道,扩大阳光私募的社会接受度。在海外,阳光私募产品并不需要银行这样的渠道销售,但在中国这恐怕还需要三到五年时间。另有私募人士表示,在2007年大批公募基金经理转入私募行业后,逐渐带入与银行合作的理念,因此合作渐多。

  三方合作分成模式

  多方合作就会涉及到利益分成。根据私募界人士介绍,目前信托公司大约获取1%的信托费,银行获取0.25%的托管费,私募收取0.5%的固定管理费。当然,这个费用会根据合作三方的客户贡献度而稍显不同。加起来,投资者要支付1.5%~2%的费用。

  事实上,最大的赢家为私募,其次为银行。

  以下周将发行的长金6号为例,其采取分成式业绩报酬提取方法,当3年后投资收益在0~30%,客户获得95%的收益,长金收益为零;投资收益在30%~60%,客户获得该部分收益的60%,长金及相关机构获得40%;当收益在60%以上,客户获得该部分收益的25%,长金及相关机构为75%。这里的相关机构主要指银行。可以看出,业绩报酬才是大头收入。

  深圳某私募高层对本报透露,某品牌效益好的银行发行上海某知名阳光私募的一款产品时,就充分体现出其强势。“这家银行除了托管费之外,还要求在私募提取的20%浮动报酬中分40%。”举例来说,如果这款产品发行规模是1亿元,产品最终获得了30%的收益,那么提取20%的浮动报酬即为600万元,银行从600万元中提40%就是240万元。实际上,私募也仅获得360万元的收入。

  “此前这家银行不销售私募产品,只做托管,不收取业绩报酬,但从去年开始包销私募产品,要价也上去了。”该人士透露。

  并不是每家银行都能在谈判中获取业绩报酬费用,即使谈成,提成多少也要视各家银行和私募的议价能力、各自的客户贡献度而定。“这纯粹是市场化原则的充分体现,银行销售高风险产品时也带来了信誉风险,一旦产品不成功也会伤害客户资源。因此,谈分成是一个愿打一个愿挨的事。”

  据悉,银行与私募合作时会着重考虑私募“业绩是否稳定”,通过考察私募以往产品的表现,看是否建仓之后净值就出现大波动,若与大盘涨跌太“合拍”很可能被认为没有特色和优势,银行不追求绝对收益的暴涨,宁愿追求每年30%稳步向上的收益。私募选择银行时,会着重考虑银行的品牌和销售能力以及要求的提成额度。

  去年下半年,公募基金专户一对多成为银行新宠,而私募产品相对处于劣势。有关私募人士表示,私募和一对多在银行渠道的优劣,可能隐藏着更大的利益考虑,“基金一对多背后是基金公司大规模的公募基金,托管都放在银行。如果双方谈判银行销售基金一对多,就将公募基金的托管也放在同一家银行,银行销售一对多的协同效应会远大于私募产品。”

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